В новом исследовании, проведенном израильскими учеными, изучались психологические и финансовые последствия высоких (но не экстремальных) требований в переговорах о зарплате.
Помимо теоретического интереса, это исследование может помочь соискателям добиться лучших результатов в переговорах о заработной плате. Процессы найма долгое время были центральной темой академических исследований занятости и карьеры. Удивительно, но большинство исследований были сосредоточены на относительно ранних этапах процесса найма (например, на источниках набора персонала) или долгосрочных результатах (таких как удовлетворенность сотрудников или текучесть кадров) и часто игнорировали более поздние этапы процесса.
Текущее исследование фокусируется на переговорах о зарплате в процессе найма, в том числе на влиянии первоначальных запросов кандидатов на работу о заработной плате на рекрутеров.
Исследователи решили оценить эти эффекты с помощью исследования, состоящего из четырех экспериментов и пилотного эксперимента, среди примерно тысячи субъектов, получивших степень бакалавра или выше, а позже также среди менеджеров по персоналу из Израиля, Англии и США. Субъекты были разделены на семь исследовательских групп, каждая из которых получала разные запросы о зарплате от кандидата на работу.
Все запросы соответствовали допустимому диапазону для должности (от 13 000 до 17 000 шекелей или аналогичный диапазон в долларах для иностранных субъектов). Затем каждой группе было предложено представить встречное предложение. Чтобы узнать обычную зарплату, исследователи использовали сайты Glassdoor и израильский AllJobs.
Декан Школы предпринимательства им. Адельсона в Университете имени Райхмана, доктор Йосси Маарави, говорит: «Результаты исследования показывают, что для достижения наилучших результатов в переговорах о зарплате кандидаты должны прийти подготовленными и заранее выяснить, каков приемлемый диапазон заработной платы для должности, на которую они претендуют. После этого кандидаты должны быть первыми, кто сделает предложение. И что они должны просить? Наше исследование показывает, что вы должны просить самую высокую зарплату в пределах приемлемого диапазона, но не больше чем это».
Позже в ходе исследования, испытуемых субъектов спросили, что они думают о кандидате, и попросили оценить его по шкале симпатий («нравится»). Исследование показало, что чем выше зарплата, которую просит кандидат, тем меньше он будет нравиться. Особенно это было заметно среди тех, кто просил зарплату, превышающую принятый диапазон.
Исследование показало, что это влияет на шансы кандидата быть принятым на должность. В исследовании изучались эти эффекты как для кандидатов-мужчин, так и для женщин, и результаты были одинаковыми в обоих случаях.
Исследование было опубликовано в журнале Journal of Vocational Behavior.
Источник: Reichman University
